Es ist kein Geheimnis, dass es viele Möglichkeiten gibt, andere Menschen zu beeinflussen. Wissenschaftler sind jedoch davon überzeugt, dass die erfolgreichsten Einflussmechanismen auf einfachen menschlichen Motiven beruhen. Zum Beispiel über den Wunsch, die effizientesten Entscheidungen zu treffen. Indem Sie Ihre Überzeugungstechniken leicht ändern, erzielen Sie die erfolgreichste Lösung für Ihre Herausforderungen.
In einer modernen Welt voller Informationslärm ist es sehr schwierig, eine harmonische Kombination von Möglichkeiten zu finden, um die rationalste Entscheidung zu treffen und die dafür aufgewendete Zeit. Die Kenntnis mehrerer psychologischer Techniken kann ausreichend breite Möglichkeiten eröffnen, um andere Menschen davon zu überzeugen, dass die von Ihnen vorgeschlagene Option zur Lösung eines bestimmten Problems am effektivsten ist.
Eine Möglichkeit besteht beispielsweise darin, Kontrast in der Wahrnehmung zu verwenden. Es ist jedoch wichtig, nicht nur die bewusste, sondern auch die unbewusste Komponente zu berücksichtigen. So wird eine Flasche Wein im Wert von 1.000 Rubel von uns je nach Angebot unterschiedlich wahrgenommen - hausgemachter Wein für 500 Rubel oder ein Getränk für 3000. Manchmal merken wir nicht, dass ein solcher Kontrast unsere Entscheidungsfindung beeinflusst.
Unternehmen sind sich dessen jedoch bewusst. Sie verwenden ständig solche Tricks, um das Beste aus sich herauszuholen. Sie drängen uns absichtlich zum Kauf, ausgehend von den angebotenen Preisen.
Interessanterweise wird diese Methode von Carluccios Restaurant Group verwendet, die in vielen europäischen Ländern ein Café-Netzwerk besitzt. Sie bieten nicht nur Pasta, Salate und Sandwiches auf der Speisekarte, sondern auch Motorräder, die auch gehandelt werden. Infolgedessen sind die Kosten für das Sandwich vor dem Hintergrund von 4.500 US-Dollar, die das Motorrad kostet, einfach miserabel. Es ist in einem so auffälligen Gegensatz, einschließlich der Marketingpolitik des Unternehmens.
Eine solche Praxis kann nicht nur in Ihren beruflichen Aktivitäten, sondern auch in persönlichen Beziehungen angewendet werden, wenn Sie von Ihren Freunden und Verwandten nur das bekommen möchten, was Sie wollen.
